销售精英七项了解

1、了解自己的公司，公司背景，经营情况；

2、了解自己的产品，卖点是什么；

3、了解潜在顾客的需求,想要什么；

4、了解自己的市场，目标客户在哪里；

5、了解客户行业的状况，分部及规律；

6、了解客户的使用状态，用户感知；

7、了解竞争状况，知己知彼。