基于战略的采购管理实战

【主办单位】上海倍胜企业管理咨询有限公司
【培训费用】4500/人（含培训费、资料费、午餐等） 
【培训对象】企业总裁、总经理、企业高层管理者、采购总监、采购经理、采购中高级主管等。
【培训安排】2014年7月11-12日  (周五-周六) 上海
【咨询电话】021-58701992
【报名邮箱】training@shdoublewin.com
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

【课程背景】
        一个公司采购额往往占到销售额50-80%，所以当今很多企业都把采购提到战略高度，通过引入战略采购方法，通过集中与分散有效分权，通过卓越采购管理和降低成本技巧，提高采购的效率、降低采购成本。在那些成绩斐然的公司，无一例外，都把采购当做最有效的竞争武器之一。
       但采购面临的压力空前巨大，采购在企业内部地位不高，不被理解、不被支持，采购不够专业化、供应商很难管理、找不到降低成本机会、部门沟通不顺畅、无法实现协同效应，严重影响采购决策效率。
       企业刚刚进行兼并重组，如何整合采购资源、如何构筑采购平台、如何通过战略采购管理实现企业全球化发展战略，如何在激烈的市场竞争中实现差异化的竞争策略，这些是采购人面临的巨大挑战。
       讲师20几年国企/外企/民企，以及多个世界500强的美国、欧洲、日韩跨国公司采购实战经验和工作经历，以及对采购案例的深入研究和丰富的培训经验，使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。

【课程大纲】
一、 我们战略采购了吗？—— 战略采购理论与实践
 战略采购是故弄玄虚吗？
 ——公司高度看
 ——竞争策略看
 ——不仅仅成本
 ——面向长期未来
 ——供应商都是伙伴吗
 为何要战略采购
 三个数据提升战略采购的地位
 如何把企业战略展开采购战略
 兼并重组企业集团的战略采购方法
 基于供应链管理的八种战略采购策略
 外包管理的两个核心是什么
 购买租赁决策与成本控制
 企业竞争三角形与战略采购
 采购的四个阶段，战略是高级阶段
 案例:
-吉利是如何生存的
-飞利浦怎样进行战略采购管理
 

二、 如何实现常规采购向战略采购转型（组织保证/人员保证/流程保证）
 常规采购关注的重点是什么
 战略采购关注的重点是什么
 战略采购组织与分工
 战略采购人员的时间分配
 战略采购人员的能力
 VOLVO公司采购的战略地位
 为什么在HALDEX公司认为采购是最高级的工作
 三个提升采购战略地位的方法
 三个same解决集团采购的协同效应问题

 案例:-VOLVO公司是如何导入战略采购的
 

三、 如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）；
 跨国公司是如何实施战略采购的
 实施战略采购的7个步骤
 品类细分原则
 ABC分类法
 供应市场分析
 买方地位分析
 卖方地位分析
 五力模型
 原材料的采购策略
 套期保值采购策略
 零部件的采购策略
 设备及备件的采购策略
 MRO物料的采购策略
 服务项目的采购策略就可
 案例:
-DELPHI公司MRO采购案例
-DELPHI公司如何降低采购成本
 

四、 研发采购如何与研发先期采购策略融合（针对研发过程）；
 如何处理产品开发阶段的采购
 VA/VE与成本控制
 ESI供应商早期参与采购技巧
 如何与供应商建立协同工作模式
 采购如何与开发协同
 采购如何与销售协同
 如何实施目标成本管理
 采购如何与生产部门协同
 市场——研发——供应——生产——质量——销售
 案例：
-DAEWOO公司如何保持低成本
-TOYOTA的供应链管理策略

【授课形式】案例研讨、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

【讲师介绍】David Gong

  教育背景
上海交通大学，自动化专业学士（1984-1988年）
天津财经学院，经济管理专业研究生课程（1998-1999年）
中国人民大学，MBA培训（2000-2002年）

  荣誉及社会兼职
中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员
中国物流采购联合会专家组专家、《中国采购报告》编委
上海管理科学学会六西格玛专家委员会专家
美国采购经理职业认证CPM、CPSM指定授权培训讲师。

  工作经历
中国第一汽车集团公司 1988-2001年
上海申沃客车有限公司 2001-2004年
上海德尔福国际蓄电池有限公司 2004-2005年
瀚德集团 2005-2007年
新加波中兴集团 2007-2011年
上海天下汽车文化传播有限公司 2011-2012年

  核心课程
《战略采购》《从采购战略到执行》《采购人员必备财务知识》《采购成本分析与控制》《八招应对强势供应商》《如何成为一个专业的采购人员》《采购谈判策略与技巧》《供应商关系管理与选择评估》《项目采购管理》《招投标采购实务与技巧》《高级采购综合管理技能》
《合同法律知识与管理实务》
美国CPM注册采购经理认证,四个模块中一、三、四模块：
《采购供应管理－采购流程》《采购供应管理－价值增值》《采购供应管理－领导过程》
美国CPSM认证培训师：第一模块《采购供应管理基础》

  深度参与项目经验
上海申沃客车有限公司 采购流程再造项目 2002年
上海德尔福（DELPHI）国际蓄电池公司 MCIP采购成本降低项目 2004年
上海德尔福（DELPHI）国际蓄电池公司MRO一体化采购项目 2004年
瀚德集团（HALDEX）公司 战略供应商管理项目2005
新加坡中兴集团（CPT） 集中采购管理项目 2008年
新加坡中兴集团（CPT） 大宗材料（铜、镍等有色金属）材料的定价模式 2010
苏州嵘鼎汽车零部件有限公司与天津江南科技公司 企业重组项目 2012年
天津松正电动汽车技术股份有限公司 股权激励项目 2012年

  授课风格:
20多年特大型企业工作经验，15年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的海外工作经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。学员普遍的评价是实用性强、案例丰富、幽默生动。

  举办内训的部分公司有:
蒙牛集团、海尔集团、富士康、ZTE中兴通讯、广州本田、中广核电、中海油、中石化、美国约翰迪尔、Swatch 瑞表集团、宇通汽车、中广核电、第一汽车、金杯汽车、科尼卡美能达、万安科技集团、长安汽车等等。

  参加公开课的部分公司有:
富士康、海尔集团、爱立信(Erisson)、飞利浦(Philips)、西门子、巴斯夫(BASF)、中广核电、上海泰科（Tyco）、无锡博世（Bosch）、宁波方太集团、上海金贸大厦、德尔福、圣戈班、JCI、一汽集团、印尼纸业、罗氏制药、花旗银行、麦德龙、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车英格索兰、BP石油、上海整合包装、优必胜轴承、美国奥创工业、帝斯曼（中国）、阿克苏诺贝尔、联合利华、法雷奥等几千家企业等。