企业内训—《谈判博弈》两天版.

——谈判：取势、明道、尚法、优术、擅器

谈，以三寸之舌，可退百万之师。判，因“半刀”之取，终成天下大器。善谈者，合纵连横，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，却败走麦城……
谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器。世事万法之根本，起于一念，而成于一谈。用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
谈判，以德之美而驭天下商道，博弈，因势法术成就万世基业。

【课程优势】
美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多，全国光盘机场热卖，电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。

【课程思路】

第一章：谈判解读
谈判无处不在，相伴一生
 谈判应用的普遍性
 谈判中的无数难点
 “谈”的强势解读
 “判”的理性分解
 前中后三期的定位

第二章：谈判准备大道至简——谈判精华再浓缩
 谈判的简化——有没有更简单的法则
宇宙的秘密——宇宙法则
 前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
 事前的设计：
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案

第三章：谈判沟通
谈判沟通的关键是引导
 提问技巧（问出信息）
 倾听技巧（听出味道）
 阐述技巧（说到点上）
 答复技巧（见招拆招）

第四章：谈判策略
布局成就结局，信息决定走向
1. 开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2. 中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3. 后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节

第五章：谈判成交
成交才是谈判的关键
 成交气氛的营造
 成交的无敌方法
能量成交技术
道义成交技术
逻辑成交技术
引导成交技术
工具成交技术

第六章：谈判控制
主动权是点滴累积出来的
 掌控局面
势能的强化
道德的感召
专业的影响
技巧的引导
资源的借用
 处理困局：
四种困局
识破诡计

第七章：国外谈判
从人种到谈判的最短距离
 与美国人谈判
 与日本人谈判
 与欧洲人谈判
 与印度人谈判
 与阿拉伯人谈判

第八章：谈判训练（略）