企业内训—供应商关系管理与选择评估

参加对象:  企业负责人、采购负责人、采购总监、经理，供应链总监、经理、采购工程师供应商管理工程师等。

课程介绍：
采购人的一切目标都必须通过供应商去实现，那如何选择供应商、如何评估供应商、如何管理供应商呢？
不同的企业有着不同的竞争环境，那么如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？供应商是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化呢？
对强势供应商又怎样应对呢？
一个个生动的案例剖析，讲师丰富的供应商管理经验分享，通过本次培训，让您了解供应商管理最新的方法与实践。

课程时间： 2天

课程大纲：

一、我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）
 企业内部外部环境分析
 不同的企业发展阶段需要不同的供应商
 不同的企业战略与供应商选择战略
 不同的产品生命周期与供应商寻源策略
 产品ABC与供应商寻源策略
 供应商是如何划分他们的客户的
 如何使用五力模型进行供应商寻源
 不同的企业为何选择不同的供应商策略
 供应商寻源策划考量因素

二、如何寻求供应商
 寻找供应商的18个渠道
 如何利用反向营销寻找供应商
 GM是如何进行反向营销的
 SONY是如何进行反向营销的
 如何与其它部门合作选择供应商
 供应商越有名气越好吗
 公司要求直接从制造厂购买有道理吗
 全球化形势下如何寻源
 供应商来源的3个形式
 如何做全球价值链布局

三、如何评审供应商
 3个步骤证明你选择的供应商合理
 什么是供应商预审和候审
 供应商评审要素权重如何设定
 如何组建评审小组与角色分工
 如何评审供应商综合能力
 如何评审供应商的质量管理能力
 如何评审供应商的技术能力
 如何评审供应商的生产能力
 如何评审供应商的财务能力
 评审结果如何处理

四、供应商评估流程——这是最合适的供应商吗
 如何关注供应商对招标请求的回复
 针对现场访问开发要评估的因素
 什么因素影响供应商的执行力
 应用财务分析工具对供应商财务状况进行评估
 发现供应商成本核算系统的额外要求
 发展供应商品质能力要求的各个方面
 发现有关供应商管理和组织所需要的信息
 了解供应商人工状况所需的信息
 识别在评估供应商绩效时所要考核的供应商特性
 了解供应商评估的基本模型

五、供应商财务评估和风险评估
 如何通过供应商财务三张表透视供应商
 如何通过资产负债表透视供应商实力
 如何通过利润表透视供应商成本结构
 如何通过邓白氏编码审视供应商
 如何通过2个指标评审供应商偿债能力
 如何通过3个指标评审供应商盈利能力
 如何通过4个指标如何评审供应商运营能力
 如何评估供应商风险和规避风险

六、供应商绩效评估与改进
 如何设立供应商KPI
 KPI考核中各部门的分工
 如何考核供应商交货准时
 如何做到供应商准时交货
 如何处理公司“急！！！”订单
 供应商交期管理及跟催
 供应商质量考核指标的设立
 如何避免质量争议
 如何设立供应商服务指标
 供应商绩效改进
 供应商质量改进的18个方法
 汽车行业供应商质量问题的3种处理方法
 供应商奖惩机制的设立
 如何通过AB角改善供应商

七、如何让供应商创造更多的价值
 如何通过供应商早期参与ESI
 如何与供应商协同
 如何处理前期采购与研发采购
 如何与供应商VA/VE
 外包供应商必须掌握的“两个核心”
 为何外资企业喜欢租赁
 如何与供应商一起完成客户订单
 如何进行供应商开发和培养

八、供应商关系管理与合同管理关键问题
 四种供应商关系
 SRM的5个层次
 如何建立供应商沟通机制
 如何与供应商结盟
 如何实施供应商管理库存VMI
 VMI与寄售有何不同
 合同管理的关键问题
 如何保证合同的履行

九、八招应对强势供应商