企业内训—《超强说服力PPT商务演示》
营销售前PPT设计演示培训
课程说明
今天，直接面对客户市场营销活动越来越离不开PPT幻灯片演示工具，从公司介绍、产品展示，标案讲述、提案说明。然而，很多营销人员并不重视PPT，误认为只要会PPT就万事大吉，事实上，会用不等于用好，就好比会写字不等于就能写好文章一样。说服观众、客户、领导才是PPT商务演示的第一要务。
【情景再现1】张经理是公司的售前客户经理，在向客户做产品演示时，刚开始就被客户打断，指出没有什么新东西，不是他们所需要的，此次客户拜访活动无果而终。从客户那里走出来后，张经理非常郁闷，费心认真准备的PPT汇报，结果怎么会是这样？
【情景再现2】在一次评标会上，甲公司落选，虽然几家的产品及方案差别并不大，事后客户透露，中标公司的PPT及演讲很出彩，一下子就把评委们都打动了，想不选都没有办法。PPT是临门一脚的功夫，就差这一点儿没把球踢进去实在可惜！
【情景再现3】李工是公司的研发高级工程师，有一次临时替另一位售前工程师到客户那边讲产品方案，虽然有个PPT演讲稿，李工也精通技术，但结束之后客户的反馈却是没听明白、没有价值。仔细了解后才发现，李工只是把PPT过了一遍，参会的客户有的忙上网、有的进进出出、有的快要睡着，李工也没办法！
联想柳传志说，只说不练假把式，只练不说傻把式，能说会练才是好把式。当代企业市场营销人员、售前客服人员，必须具备一流的PPT演示呈现技能，将企业的产品服务最好地展示给客户、影响说服客户。
所以说，要想完成一次成功的商业演示，其包含的内容远远超越工具本身。本课程将帮助企业经理提升商业演示的水准，做到重点突出、亮点鲜明、客户认可、领导赞许。
适合学员
营销售前相关人员，如营销总监、销售经理、客户主管、售前工程师、售前客户经理、产品经理、培训师等，以及在工作中需对客户时行商业演示的各类人士，学员人数30人以内（要求有一定PPT应用基础）。
课时：二天，12课时
学习收益
1. 提升PPT演示的说服力，做到面对客户一次演示成功；
2. 认识商业演示的内在要求、规范、原则，做到重点突出、观点鲜明、逻辑清晰；
3. 让客户看你的PPT幻灯片一目了然、过目不忘、耳目一新、赏心悦目；
4. 改善商业演示演讲技能及表现，做到演讲者与幻灯片投影完美结合；
5. 熟练精通PPT工具，成为真正的高手。
内容简介
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主题
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知识、原则、技能
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模块一：
PPT商务演示的说服之道
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什么是商务演示
什么是成功的商务演示
商务演示三要素
商务演示的规范流程
沟通层次解析
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模块二：
卖点在PPT标题
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PPT（幻灯片演示）是标题党
要有灵魂的主题
要有神韵的标题
要符合形式的标题
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模块三：
说服客户逻辑比内容重要
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PPT演示的线性传播特性
三个维度强化逻辑
分类结构
说服客户三步曲
FAB原则
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模块四：
突出卖点的原则与方法
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KISS原则详解
加减乘除法的应用
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模块五：
让客户赏心悦目
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12色环与色彩意义
配色原则与方法
构图原则与方法
模版设计及规范应用
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模块六：
让客户一目了然
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图形化的五个层次
基本图形的属性及高效应用
剪贴画的创新应用
图片的应用原则及方法
逻辑图示应用方法
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模块七：
用图表说话
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图表应用原则与方法
图表动画应用
创新图表设计
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模块八：
耳目一新的动画设计
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动画属性详解
逐项显示演示内容
重点强调演示内容
情境还原演示内容
电视艺术动画设计
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模块九：
多媒体巧应用
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音频应用原则与方法
视频应用原则与方法
FLASH应用方法
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模版十：
说服力演讲训练
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演讲者的看听感
演讲者的声音训练
演讲与演示的流畅配合
二不一要原则
商务演示的开场
演讲演示过程技巧
导游法应用
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参加培训学员请准备
涉及到PPT操作的内容以OFFICE2003、OFFICE2007（推荐）、OFFICE2010为基准讲解；
请自带笔记本电脑，请准备曾经做过的或正在制作的PPT演示稿；
请在自己的电脑中预存：WORD文件，图片，MP3音乐，Media Player视频文件、FLASH等各类素材；
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