企业内训—采购人员核心技能训练

课程目标、收益
俗话说：人再淡泊也要掌握本领，人再无名也要有所作为。当面临新的工作，什么是职业道德？基本工作流程是怎样的？采购人员要掌握哪些工作技巧？怎样在短期内提高效率？本课程将着眼于提高您的核心采购技能、工作效率和专业程度，以达到有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。事实表明：核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力。

参课对象
采购，订单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；尤其适合从业1-2年的采购员、及其他相关人员

课程大纲
一 建立先进的采购理念
企业盈利模式的改变
为什么采购是企业新的利润源泉？
采购职能与供应职能的区别
采购人员的角色定位
建立全新的采购理念
供应链管理对采购的要求
采购人员的基本素质和核心技能分析

二 采购的计划管理技能
采购管理四要素分析
生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
库存成本分析与控制技术
订货点控制技术
如何制定合理的采购经济批量
如何理解安全库存

三 采购的市场分析技能
如何正确判断卖方与买方市场
如何制定卖方与买方市场的策略
什么是战略采购
为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法
采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
四大类采购物料的特点与策略
两类基本采购策略与实施的具体方法
对原料价格波动变化很大市场的策略应用:套期保值举例

四 供应商开发与管理技能
 为什么说供应商是培养出来的：供应商关系管理SRM
 SRM的核心管理体系
 优秀供应商的基本特点
 供应商选择的一般原则
 如何搜寻供应源、扩大选择余地？
 案例讨论：如何进行供应商的管理与评估
 供应商绩效评估的基本方法
 供应商风险评估管理

五 采购谈判基础技能
 正确认识采购谈判的本质：双赢
 必须明确的谈判首要原则
 四种谈判风格分析
 认识主要的谈判变量
 练习：单人分组谈判
 正确认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…
 分组演练：原材料采购谈判
 如何进行有效的谈判准备
 成功谈判的主要策略
 根据谈判场景分析谈判策略的综合应用
 采购谈判过程常用技巧
 谈判僵局如何处理
 没有不能变化的价格…
 其他…