高阶谈判技巧和沟通力实战课程

【会务组织】 上海倍胜企业管理咨询有限公司
【报名方式】 021- 5870 1992  training@shdoublewin.com
【课程安排】 2019年11月21-22日上海
【课程费用】 4717.40元/人（包含午餐、资料费、场地费、增值税）

课程目标
通过帮助参加者来提高谈判技巧水平和压力下的谈判表现
明白所有谈判的主要结构和框架
明确面对不同阶段和场景进行谈判的适合技巧
80%实战演练占比

课程内容
   重新认识谈判时解决冲突的好办法
   理解和练习每阶段所涉及的技巧
   在准备中主要考虑的课题
   如何提高“争论或讨论”这一阶段的质量
   如何识别“信号”，理解并应用这些“信号”
   如何提建议，何时应该提出建议，以及如何回应建议
   如何在不增加成本的情况下重新组合交易内容
   如何重新认识谈判机会和找出他们
   如何评价让步／优惠，分析取舍轻重，达成双赢交易
   如何交易和砍价，如何根据需要设定价格
   如何提高识别结束谈判的时机，并应用他们
   如何处理协议和成交阶段
   如何制造和回应抗议
   如何制造和回应“多点”要求
   如何提高倾听技巧
   如何利用和化解攻击和对抗
   如何让对方尽可能少的对建议提出反对意见
   如何处理僵局
   如何使用和回应最常见的谈判手法
   如何以及何时采用休会
   如何使用集体谈判的技巧
   如何和客户或供应商建立“伙伴关系”